吳承(chéng)濱：讓老牌(pai)閥企煥發(fā)新生的“創(chuàng)二代”
在南(nan)安閥門界(jiè)，永秀閥門(mén)有限公司(sī)是一家典(diǎn)型的🌈家族(zú)企業。如🔅今(jīn)的“一把手(shǒu)”是年輕的(de)80後創業者(zhě)吳承濱。
從“一人(rén)打天下”到(dào)“一呼百應(yīng)”
随着(zhe)市場需求(qiu)的不斷變(biàn)化，永秀閥(fa)門逐漸從(cong)民用閥門(mén)往工業閥(fá)門靠近，輝(hui)煌時期，一(yi)度是原國(guo)家機械工(gong)業部專業(ye)生産閥門(mén)廠家之一(yī)。
2011年，從福建(jiàn)農林大學(xué)畢業後，吳(wu)承濱并沒(mei)有直接進(jìn)🆚入🥰自❄️家企(qǐ)業，而是先(xiān)到廈門一(yī)家國企上(shang)班學習。工(gōng)作一年之(zhī)後，他才回(hui)🈲來接✨棒。
然(ran)而，這家資(zi)曆頗深的(de)企業，在管(guǎn)理上存在(zài)一定的😄缺(quē)陷。“基本上(shàng)沒有什麼(me)管理，上面(miàn)一個老闆(pan)，其他都🐕是(shì)一線員工(gong)，并沒有💃🏻中(zhōng)間管理層(céng)。什麼事情(qíng)都是老闆(pǎn)一個人在(zài)管。”吳承濱(bīn)說，當時📞他(ta)父親不僅(jin)掌管170多名(míng)工人，還要(yào)負責接單(dan)、跑業務、結(jié)賬，忙得不(bu)可開交。
在(zài)這位年輕(qing)人眼裡，作(zuo)為一家企(qi)業，必須要(yào)成立各㊙️個(ge)相對獨立(lì)的部門，建(jiàn)立一整套(tào)完善的管(guǎn)理體系，才(cái)能高速有(yǒu)效運轉。他(tā)第一件事(shì)，就是把銷(xiao)售部搞起(qǐ)來，并親自(zì)擔🚶任銷售(shòu)🏃♂️總監，在全(quan)國逐漸建(jian)立起代理(li)商體系。
“以前公司(si)産品基本(ben)都是仿造(zao)的，現在則(ze)是自己設(shè)計、實驗、加(jia)工。”在吳承(cheng)濱看來，要(yào)生産出優(you)質産品，必(bi)須要🍓有自(zì)🌈己的核心(xīn)技術，而研(yan)發人員尤(you)為重要。為(wéi)此，他不惜(xī)重金聘請(qing)了10多名專(zhuan)業人才潛(qián)心研發，為(wéi)了留住人(rén)才，有些技(jì)術人員年(nián)🏃♂️薪最高達(da)30萬元。此外(wai)，吳承濱還(hai)邀請一些(xiē)此前🏃在國(guo)營閥企㊙️上(shang)班的退休(xiū)老專家，擔(dan)綱技術顧(gù)問。
4年來，永(yǒng)秀閥門從(cong)最初的2項(xiàng)專利上升(sheng)到如今的(de)11項，在專利(lì)方面不斷(duan)提高“含金(jīn)量”。
之所(suǒ)以會選擇(ze)走工程訂(dìng)單，吳承濱(bīn)說這是市(shì)場所💃🏻決定(dìng)，形💔勢所逼(bi)。“閥門其實(shi)很簡單，它(tā)就是管道(dao)與管道之(zhī)間的一個(ge)😍開關，跟潔(jie)☂️具開關同(tóng)樣一個道(dào)理，隻是它(ta)走在潔具(ju)安裝的💯更(gèng)前端。”在接(jie)手企業時(shí)他發現，靠(kào)打價格戰(zhan)利潤低，容(róng)易陷入惡(e)性競争。吳(wu)承濱想到(dao)的是，參與(yǔ)工程招投(tou)标，以質取(qu)勝，争取更(gèng)多市場份(fèn)額。
今年7月(yue)，永秀閥門(mén)就中标了(le)廈門水務(wù)集團一個(gè)年度供應(yīng)大單，但要(yao)拿下這樣(yang)的訂單，并(bing)非易事，參(can)與招投标(biāo)的企業就(jiu)有30多家。能(néng)夠從中脫(tuō)穎而出，除(chu)了看中福(fu)建本土企(qǐ)業這一優(you)勢🚶♀️外，在質(zhi)量和價格(ge)上❤️，永秀閥(fá)門也有自(zì)己🈲的亮點(diǎn)。
“南安閥門(men)産業起步(bu)早，尤其是(shi)水系統閥(fá)門，但早年(nian)都是為他(tā)人🤞作嫁衣(yi)，品牌沒有(yǒu)叫響。”吳承(cheng)濱略有遺(yi)憾地說，像(xiàng)👉參與❤️到上(shang)述項目招(zhāo)投标的企(qǐ)業，很多水(shui)系統閥門(mén)就是✉️找南(nán)安企業代(dai)工。
事實上(shàng)，走工程招(zhao)投标，競争(zhēng)異常激烈(liè)。吳承濱坦(tan)言☎️，即便已(yi)🈚經中标，但(dan)客戶随時(shi)都會到企(qǐ)業考察，一(yi)旦被發現(xiàn)産品把💋關(guān)不合格，都(dōu)會被淘汰(tài)，被第二中(zhōng)标者取代(dai)。因此，細節(jiē)管理變得(dé)尤為謹慎(shèn)💘。為了嚴把(bǎ)質量關，永(yong)秀閥門購(gou)進♻️先進的(de)檢驗設備(bei)，對原材料(liào)進行檢測(ce)，并一一記(jì)錄在檔🎯，做(zuò)到産品的(de)可溯源。
将閥門産(chǎn)品打入北(bei)方市場
通過代理(lǐ)商，銷售市(shì)場也在悄(qiao)然變化。最(zuì)顯而易見(jian)的是，之前(qian)永秀閥門(mén)市場一直(zhí)徘徊在長(zhǎng)江以南，代(dai)理商将産(chan)品打入北(běi)方市✉️場，遠(yuan)銷大連、天(tiān)津、山東、新(xīn)疆等省、市(shì)、自治區。
“以(yǐ)前北方市(shì)場，我們根(gen)本打不進(jin)去。因為北(běi)方氣候🛀與(yu)🚶♀️南方不同(tóng)，産品在結(jie)構上存在(zai)很大差異(yi)，一遇到惡(è)劣天氣，閥(fá)門很容㊙️易(yi)凍💯壞，或者(zhe)橡膠不過(guo)關。”吳承💃🏻濱(bīn)舉例道，此(ci)前，他們的(de)水泵控制(zhi)閥在🈲長江(jiang)以南可✊以(yi)用，但到了(le)黃河流💋域(yu)就“罷工”了(le)，因為黃河(hé)的水含沙(sha)量高，會把(ba)🌏閥門堵住(zhù)。為了解決(jué)這一問題(ti)，他們對傳(chuán)統控制閥(fá)進行改進(jìn)，現在陝北(běi)地區，不少(shao)工程都會(hui)采用他們(men)的水泵控(kong)制閥。
深謀(móu)遠慮的吳(wu)承濱，正在(zai)帶領永秀(xiù)閥門向環(huan)保型産品(pin)✌️邁進❤️。“閥門(mén)基本上是(shì)跟水接觸(chu)，其實比潔(jié)具還重要(yào)。潔具說不(bú)含鉛，但如(rú)果從源頭(tóu)上水就被(bei)污染了，潔(jie)具再怎麼(me)環保也沒(mei)有用。”因此(ci)，他認為，水(shuǐ)系統💃🏻閥門(mén)必須做到(dao)環保，他們(men)的材料都(dōu)要經過衛(wei)生檢驗，符(fu)合國家标(biāo)準。盡管無(wú)形中增加(jia)了不少生(sheng)産成本，但(dan)他這樣說(shuo)：“不管能不(bú)能賺💋錢，我(wǒ)們要先做(zuo)良心💋企業(ye)，産品🚶♀️得經(jīng)得起市場(chang)考驗。”
事實(shí)上，在經濟(ji)并不景氣(qì)的當下，永(yong)秀閥門也(yě)遇到一定(dìng)的🌈瓶😘頸。但(dàn)吳承濱堅(jiān)信，未來閥(fa)門必将往(wang)環保型、精(jīng)細化、專業(ye)化發展，經(jing)🐕過大浪淘(táo)沙之後，行(háng)業或将形(xíng)成兩三家(jiā)龍頭企業(yè)，而他👣的小(xiao)目标就是(shi)成為行業(ye)的龍頭。
“隻(zhī)有跟着市(shì)場走，才不(bú)會被市場(chang)所淘汰。”吳(wu)承濱說，永(yǒng)秀閥門現(xiàn)在已達到(dào)一定規模(mó)，有着30年的(de)品牌積🈲澱(diàn)，打造品牌(pái)，時機已然(rán)成熟。
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