在南安閥(fa)門界，永秀閥門(men)有限公司是一(yi)家典型的家族(zú)😘企業。如今的“一(yi)把手”是年輕的(de)80後創業者吳承(chéng)濱。
初步接手企(qi)業的吳承濱，面(mian)臨着諸多困難(nan)。4年前，25歲的他出(chū)任♻️總經理時，永(yong)秀閥門并沒有(you)建立現代化的(de)管理體系。4年🏒間(jiān)，這位“創二代”把(ba)企業帶入了嶄(zhǎn)新的發展階段(duan)，迅速奔跑✨起來(lai)。在外人看來，吳(wu)承濱接管的不(bu)隻是父輩的企(qi)業，更延續了南(nan)安閥企“創一🐇代(dai)”的精神内♊涵。
從(cong)“一人打天下”到(dao)“一呼百應”
永秀(xiù)閥門位于侖蒼(cang)鎮高新技術園(yuan)，可以說是南安(an)最早一批閥門(mén)企業。“1986年以前，父(fu)親以修閥門為(wéi)生，靠着一點一(yī)滴的積累，1986年成(cheng)立了一個簡單(dān)的家庭小作坊(fāng)，主👄要生産潔具(jù)用的閥門配件(jiàn)。”吳承濱說。
随着(zhe)市場需求的不(bú)斷變化，永秀閥(fá)門逐漸從民用(yong)閥門🏃♀️往工業閥(fá)門靠近，輝煌時(shí)期，一度是原國(guó)家機⛷️械工業部(bu)專業♉生産閥門(mén)廠家之一。
2011年，從(cóng)福建農林大學(xue)畢業後，吳承濱(bīn)并沒有直接進(jìn)✌️入自家企⁉️業，而(er)是先到廈門一(yī)家國企上班學(xue)習。工作一🙇🏻年之(zhi)後，他才回來接(jie)棒。
然而，這家資(zī)曆頗深的企業(yè)，在管理上存在(zài)一定的💋缺陷。“基(ji)本上沒有什麼(me)管理，上面一個(gè)老闆，其他都是(shì)一線員工，并沒(méi)有🈚中間管理層(ceng)。什麼事情都是(shi)老闆一個人在(zai)管。”吳承濱說，當(dang)時他父親不僅(jin)掌管170多🤟名工人(ren)，還要負責接單(dān)、跑業務☔、結賬，忙(máng)得不可開交。
在(zài)這位年輕人眼(yan)裡，作為一家企(qi)業，必須要成立(li)各♉個相對獨立(lì)的部門，建立一(yi)整套完善的管(guǎn)理體系，才能高(gāo)速有效運轉。他(ta)第一件事，就是(shì)把銷售部搞起(qǐ)來，并🍓親自擔任(ren)銷售總監，在全(quan)國逐漸建立起(qi)代理商體系。
其(qi)次是财務部、行(háng)政部、研發部。因(yin)此，永秀閥門也(ye)從最初的“一人(rén)打天下”到“一呼(hū)百應”，做起事來(lái)格外輕☀️松。
“以前(qian)公司産品基本(ben)都是仿造的，現(xian)在則是自己設(shè)計🔴、實驗、加工。”在(zai)吳承濱看來，要(yào)生産出優質産(chǎn)品，必須要有自(zì)己的核心技術(shù)，而研發人員尤(you)為重要。為此，他(tā)不惜重金聘請(qing)了10多名專業人(ren)才潛心研發，為(wei)了留住人才，有(yǒu)些技術人員年(nián)薪最高達✍️30萬元(yuan)。此外，吳承濱還(hái)邀☂️請一些此前(qián)🚶♀️在國營閥企上(shang)班的退休老專(zhuān)家，擔綱技術顧(gù)問。
4年來，永秀閥(fa)門從最初的2項(xiàng)專利上升到如(ru)今的11項，在專利(li)方💞面不斷提高(gao)“含金量”。
從“打價(jia)格戰”到靠工程(cheng)單取勝
除了在(zài)企業内形成管(guan)理層以外，這名(ming)“創二代”第二項(xiang)變☂️革就是轉變(biàn)銷售思維：從以(yi)前的靠批發走(zou)量，到現在以🈚工(gōng)程招投标取勝(sheng)，一改以往的“打(dǎ)價格戰”，靠産品(pin)創新赢㊙️戰市場(chǎng)。
之所以會選擇(ze)走工程訂單，吳(wu)承濱說這是市(shì)場所決定，形勢(shi)所逼。“閥門其實(shí)很簡單，它就是(shi)管道與管道之(zhi)間的一個開關(guān)✌️，跟潔具開關同(tong)樣一個道理，隻(zhi)是它走在潔具(jù)安裝的更前端(duān)。”在接手企業時(shi)他發🙇♀️現，靠打價(jia)格戰利潤低，容(róng)易陷入惡性競(jìng)争。吳承濱想到(dao)的是，參‼️與工程(cheng)招投标，以質取(qu)勝，争取更多市(shi)場份額。
今年7月(yue)，永秀閥門就中(zhong)标了廈門水務(wù)集團一個年度(du)🥰供🎯應📐大📐單，但要(yao)拿下這樣的訂(dìng)單，并非易事，參(cān)與招投标的企(qǐ)業就有30多家🌂。能(neng)夠從中脫穎而(er)出，除了看中福(fu)建本土企業這(zhe)一優勢外，在質(zhi)量和價格上，永(yong)秀閥門也有自(zì)己🚶♀️的亮點。
“南安(an)閥門産業起步(bù)早，尤其是水系(xì)統閥門，但早年(nián)都是🚶♀️為他㊙️人作(zuò)嫁衣，品牌沒有(yǒu)叫響。”吳承濱略(luè)有遺🌍憾地說，像(xiàng)參與到上述項(xiàng)目招投标的企(qǐ)業，很多水系統(tong)閥門就是找南(nán)安企業代👈工。
事(shi)實上，走工程招(zhāo)投标，競争異常(chang)激烈。吳承濱坦(tan)言🚶♀️，即便已經中(zhong)标，但客戶随時(shí)都會到企業考(kǎo)察，一旦被發現(xiàn)産品把💞關不合(hé)格，都會被淘汰(tai)，被第二中标者(zhě)取代👌。因此，細節(jiē)管理變得尤🌈為(wei)謹慎。為了嚴把(ba)質量關，永秀🧑🏽🤝🧑🏻閥(fa)門購進先進的(de)檢驗設備，對原(yuan)材料進行檢測(cè)，并一一記錄在(zài)檔🌈，做到産品的(de)可溯源。
如今，永(yong)秀閥門年銷量(liang)六成靠工程訂(ding)單，未來這一比(bi)例要做💯到百分(fèn)百。企業員工從(cong)170多人減至100多人(ren)，在🐇不影響産💚量(liàng)的前提下，生産(chǎn)效率大大提升(shēng)。
将閥門産品打(da)入北方市場
經(jing)過4年的耕耘，永(yǒng)秀閥門在全國(guó)各地擁有300多名(ming)代理商，通🔴過這(zhe)些代理商，企業(yè)得以有源源不(bú)斷的訂單。
通過(guo)代理商，銷售市(shì)場也在悄然變(biàn)化。最顯而易見(jian)的🌈是，之前永⭕秀(xiu)閥門市場一直(zhi)徘徊在長江以(yǐ)南，代⭐理商将産(chǎn)品打🐕入北方市(shì)場，遠銷大連、天(tian)津、山東、新疆等(deng)省、市、自治區。
“以(yi)前北方市場，我(wǒ)們根本打不進(jin)去。因為北方氣(qi)候與南方不同(tóng)，産品在結構上(shang)存在很大差異(yì)，一遇到惡劣天(tian)氣🐆，閥門很容易(yi)凍♻️壞，或者橡膠(jiao)不過關。”吳承濱(bīn)舉例💛道，此前，他(ta)們的水泵控制(zhì)閥在長江以南(nán)可以用，但到了(le)黃河流域就“罷(ba)工”了，因為黃河(hé)的水含沙量高(gao)，會把閥門堵住(zhu)。為了解決這一(yi)✌️問題，他們對🔴傳(chuán)統控制閥進行(háng)改進，現在陝北(bei)地區，不少工程(cheng)都會采用他們(men)的水泵控制閥(fá)。
深謀遠慮的吳(wu)承濱，正在帶領(ling)永秀閥門向環(huan)保型産㊙️品邁進(jìn)。“閥門基本上是(shi)跟水接觸，其實(shí)比潔具還重要(yào)。潔具說不含鉛(qian)，但如果從源頭(tou)上水就被污染(ran)了，潔具再怎麼(me)環保也沒有用(yòng)。”因此，他認為，水(shui)系統閥門必須(xū)做到環保，他們(men)的材❌料都要經(jīng)過衛生檢❓驗，符(fú)合國家标準。盡(jin)管無形中增加(jia)了不少生産成(cheng)本，但他這樣說(shuō)🌂：“不管能不能賺(zuan)錢，我們要先做(zuo)良心企業，産品(pǐn)得經得起市場(chang)考驗。”
事實上，在(zài)經濟并不景氣(qì)的當下，永秀閥(fá)門也遇到一☀️定(dìng)的瓶頸。但吳承(chéng)濱堅信，未來閥(fa)門必将往環保(bǎo)型、精細化、專業(yè)化發展，經過大(da)浪淘沙之後，行(hang)業或👌将形成兩(liǎng)三家⛹🏻♀️龍頭企業(yè)，而他的小目标(biao)就是成為行業(ye)的龍頭。
“隻有跟(gēn)着市場走，才不(bu)會被市場所淘(táo)汰。”吳承濱說，永(yǒng)🐉秀閥門現在已(yǐ)達到一定規模(mó)，有着30年的品牌(pái)積澱，打造品牌(pai)，時✏️機已然成熟(shu)。
